Facebook-mainonta on erinomainen lisä digimarkkinoijan työkalupakkiin. Mainostyökalun ehdottomana etuna on sen kohdennettavuus käyttäjien demografisten tietojen, kiinnostuksen kohteiden ja käyttötottumuksien perusteella.
Kun haluat tavoittaa uutta yleisöä ja varmistaa, että tavoitat myös verkkosivustollasi vierailleet kävijät, on Facebook-mainonta työkalujen valinnassa ehdottomasti kärkipaikoilla. Facebook-mainonnan etuna on sen tarkka kohdennettavuus – sen avulla voit kohdentaa mainontaa oikea-aikaisesti asiakkuuden eri vaiheisiin.
Facebook-mainonta sopii kaiken kokoisille yrityksille ja parhaimman hyödyn saat irti mainonnasta, kun käytössäsi on Facebook-pikseli ja jatkuvan kampanjoinnin myötä kertynyttä dataa. Näin pystyt tavoittamaan uusia, samankaltaisia potentiaalisia asiakkaita kuin esimerkiksi verkkosivustosi vierailijat tai Facebook-sivusi tykkääjät.
Facebookin edistyksellinen mainonnan hallinta hyödyntää tekoälyä kohderyhmien tavoittamiseen ja asetettujen tavoitteiden täyttymiseen. Me Flumenialla hyödynnämme Facebook-mainontaa markkinoinnin tukena ja kokemusta on kertynyt jo siitä lähtien kun Facebook-mainonta on rantautunut Suomeen.
Toteutamme tyypillisesti kokonaisuuksia, jotka koostuvat useista kampanjoista, joilla on erilaisia tavoitteita. Näin saamme mainonnasta tehoja irti, kun hyödynnämme sitä oikein ja pitkäjänteisesti.
Ajattelemme usein, että mainostaminen tuo suoraviivaisesti myyntiä.
Me rakennamme kokonaisuuksia, joissa hyödynnämme Facebook-sivulle tuotettuja sisältöjä tai tuotamme päivityksiä ja sisältöjä, jotka eivät vielä ensimmäisessä vaiheessa myy tyrkyttäen.
Tämän kampanjoinnin tavoitteena on herättää uusien asiakkaiden kiinnostus ja luoda tunnettuutta pitkäaikaisesti yksittäisten päivityksien boostauksen sijaan.
Kun olemme saaneet käyttäjän kiinnostuksen heräämään, voimme kohdentaa jo hieman myyvempää sisältöä tai suunnitella viestejä, jotka tukevat asiakkaan ostamista ja päätöksentekoa.
Jos käytössämme on ostokäyttäytymiseen perustuvaa dataa esimerkiksi verkkokaupan vierailijoista, ostoskoriin lisänneistä ja oston tehneistä käyttäjistä, voi Facebookin tekoäly auttaa meitä löytämään potentiaalisimmat ostajat – helposti ja kustannustehokkaasti.
Voimme hyödyntää B2B-markkinoinnissa ja uusasiakashankinnassa dataa uusien kontaktien etsimiseen. Kun kampanjoinnissa hyödynnetään Facebookin parhaimpia ominaisuuksia ja tekoälyä, voimme löytää kustannustehokkaasti potentiaalisia asiakkaita.
Tämä perustuu verkkosivuston toiminnallisuuksien seurantaan ja siihen, että Facebook pyrkii löytämään meille samankaltaisia käyttäjiä, kuten tuotedemon avanneet, verkkosivustolta oppaan ladanneet tai webinaariin osallistuneet käyttäjät.
Testaamme tässä vaiheessa tyypillisesti useita erilaisia kohderyhmiä ja optimoimme kampanjaa parempien tuloksien saavuttamiseksi.
Voimme tavoittaa Facebookin avulla ne käyttäjät, jotka ovat vierailleet verkkosivustollamme, katsoneet videosisältöjä tai sitoutuneet aiemmin julkaistuihin päivityksiin tai mainontaan.
Verkkokaupan markkinoinnissa voimme myös hyödyntää dynaamista mainontaa, jolloin käyttäjälle näkyy ne tuotteet, joiden sivulla hän on aiemmin vieraillut.
Yksittäisen kampanjan ja kohdennuksen sijaan Facebook mahdollistaa monipuolisen kohdentamisen perustuen käyttäjien aiempiin toimintoihin – tehden siitä yhden tehokkaimmista mainonnan työkaluista.
Mitä maksaa ja tuoko se meille tuloksia?
Olemme toteuttaneet Facebook-mainontaa B2B- ja B2C-yrityksille menestyksekkäästi. Facebook-mainonta sopii siis monenlaisille yrityksille ja organisaatioille, niin pienille kuin isoille toimijoille.
Onnistumisen edellytyksenä on mainonnan suunnitelmallinen ja pitkäjänteinen toteutus, koska yksittäiset toimenpiteet eivät yleensä tuota tuloksia. Toinen, mikä vaikuttaa mainonnan tuloksellisuuteen ja sopivuuteen, on oikeat työkalut mainonnan toteuttamiseen.
Jos mietit kohderyhmäsi tavoittamista, toimimme Facebookissa myös henkilökohtaisella profiililla, vaikka emme sitä omassa työroolissa käyttäisikään. Facebook-mainonnan tehokkuus piileekin sen kohdentamisessa ja edistyneen tekoälyn hyödyntämisessä kohderyhmän tavoittamiseen.
Kyllä ja ei. Tämä riippuu siitä, mitä haluatte Facebook-mainonnalla saada aikaan.
On totta, että toimijat, joilla on markkinoinnin osa-alueet kunnossa (tuote, verkkosivusto, hinnoittelu, saatavuus), voi saada Facebook-mainonnalla nopeasti tuloksia aikaan.
Jos taas toimit B2B-markkinassa, ei kanavaa kannata hylätä sen takia, että se ei tuota tuloksia yhden yön aikana. Tekemistä pitää suhteuttaa kokonaisuuteen eli miten erilaisten asiakkuuden eri vaiheisiin suunniteltujen sisältöjen näkyvyyttä kasvatetaan oikean kohderyhmän keskuudessa? Emmehän me useinkaan tee päätöksiä vain yhden mainosviestin perusteella?
Facebook-kampanjan tavoite määrittelee sen, millaisia tuloksia mainonta tuottaa ja samalla sen, mistä mainonnassa maksat. Tämä tarkoittaa sitä, että mainontaa näytetään valitun kohderyhmän keskuudessa käyttäjille, jotka todennäköisimmin tekee tavoitteen mukaisen toiminnon. Jos laitat tavoitteeksi sitoutuminen, ei kampanja tuo todennäköisesti paljoa liikennettä verkkosivustolle. Lue lisää Facebook-mainonnan tuloksista tästä.
Yleensä mainonnan kokonaisuudet kasvattavat Facebook-sivun seuraajien määrää, mutta harvemmin tavoittelemme kampanjoinnilla ainostaan tykkääjämäärän kasvua.
Se ei oikeastaan ole kovin relevantti mittari markkinoinnin tuloksellisuuden mittaamisessa.
Tämä on kysymys, joka toistuu digimarkkinoinnin asiantuntijan työssä: Facebook-mainonta ja sen hinnoittelu. Kysymys on todella tärkeä, mutta valitettavasti tähän ei ole yksinkertaista vastausta.
Lopullinen hinta ja arvio kampanjan kalleudesta/edullisuudesta perustuu valittuun tavoitteeseen ja tuloksellisuutta voidaan tarkastella mainontaan sijoitetun budjetin aikaansaamien toimenpiteiden perusteella.
Starttaamme tyypillisesti kampanjoinnin kuukausibudjetilla, johon suosittelemme 300 € – 500 € summaa. Syy tähän on se, että Facebookin mainonnan hallinta ei opi optimoimaan kampanjoita tehokkaaksi, jos käytössä ei ole tarpeeksi paljon dataa.
Kun kampanjointia on tehty jonkin aikaa, voimme alkaa optimoimaan tuloksia kohden. Silloin tämä tarkoittaa esimerkiksi liidien kustannusta, verkkokaupan ostoskärryyn lisäämistä tai verkkokaupan oston hintaa.
Hinnan määrittelee siis tavoitteesi, ei näyttömäärät tai klikkaukset, vaikka nämä kertovat suuntaa kampanjan luvuista. Raporteissa seuraamme yleensä kampanjalukujen lisäksi (näyttömäärät, kattavuus, klikkaukset, CTR) kampanjatavoitteen kustannusta.
Lue lisää siitä, mitä Facebook-mainonta maksaa?
Jos haluat käyttää mainontaan kymppejä ja oppia tekemään sitä itse, löytyy Facebook-mainonnasta paljon maksutta opiskeltavaa sisältöä. Flumenian Facebook-mainonnan blogiartikkelit löydät täältä.
Jos haluat saada kaiken tehon irti Facebook-mainonnasta ja oma osaaminen tai aika ei siihen riitä, on hyvä kumppani tässä kullan arvoinen. Esimerkiksi Flumenian perustaja Sanna on toteuttanut Facebook-mainontaa siitä asti, kun se on ollut Suomessa käytössä ja uskaltaisimme väittää, että mainonnan hallinnan työkalu on erittäin hyvin hallussa. Tämä ei kuitenkaan tee itsessään mainonnasta vielä tuloksellista, vaan tiimimme on toteuttanut satoja kampanjoita, jolloin meillä on kokemusta ja näkemystä mainonnan kokonaisuuksien suunnittelusta ja toteuttamisesta.
Lisäksi ulkoistettu kumppani voi hyödyntää kampanjoinnin toteuttamisessa työkaluja, joiden avulla voidaan luoda helposti useita mainosversioita, kohderyhmiä ja kampanjoita. Saat myös ajantasaiset raportit ja markkinoinnin seurannan kumppanin toimesta.
Facebook-pikseli on verkkosivustolle lisättävä seurantakoodi. Pikselin kautta kerätyn datan avulla voidaan luoda tehokkaampaa Facebook-mainontaa kohdentamalla viestiä tarkemmalle yleisölle ja mittaamalla Facebook-markkinoinnin tuloksellisuutta.
Lue lisää Facebook-pikselistä ja sen asentamisesta verkkosivustolle.